那时候白总刚从美国回来，就象每个刚从硅谷回来的，指点江山粪土群雄的心态写在脸上。

他说，阿里巴巴是农贸市场，不是电子商务，马云要是真有把望远镜，会发现电子商务在千里之外等着他。

他说，要玩就玩大的，我们来搞电子商务吧。

这两年做工具的人，把自己的榔头说得天花乱坠，把真正买榔头的人弄糊涂了，所以很多的工厂停下来都去生产榔头了，说我们公司给你一个电子商务的解决方案，电子商务不是解决方案。电子商务只是一个工具，你拿回去之后，拿这个工具，自己解决自己的问题，这才是真正的电子商务。有的企业告诉我，我们早就电子商务了，我说你们怎么电子商务法？他说我们租了很多网站，花了很多钱，我说你们网站的名字呢？“名字我不记得了，小赵，名字是什么？”小赵也不知道，这个也要查查看。这个也叫电子商务？　　

那时候，白总有一个很宏大的电子商务计划，是个做真正的电子商务，找了几家风投，都觉得这个东西真好，就是还有点大，有点超前。风险投资们喜欢模式简单一点的，简单到只说一句话就能让人掏钱就最好。于是决定化大为小，分阶段做。一边研究继续方案继续找突破口，一边真的搞了家外贸公司，然后就认识了一大堆生意人。谈到电子商务，很多人都一脸向往，真要做，却不知道要做什么。另外却有些人，旁顾左右而言它，不肯说实话。

水泥+鼠标，很多生意人都听说过，现在大家到底做得怎么样呢？刚听说电子商务的人，会花大钱去做了个可以卖产品的网站，眼巴巴的守在上面等着生意上门了，却发现一年到头只有自己几个人在上面；理解深一点的，花十几万用上了环X资源，效果呢？据他们本人说，一年里，有两个两三千美金的小单。电子商务，真的不搞不行，搞了没用？

最近这段时间，从舆论上听起来，电子商务没什么声音，互联网也没什么声音，那些跟风的人都跑了。其实，声音太多了不一定是好事，没声音也不一定是坏事。比如我了解到许多小企业家对电子商务的看法，中国商人特精明，谁都不愿意告诉别人自己成功的经验。我小时候读书不好，是因为很多同学都玩，我也玩，天天玩，他们说玩有好处，然后就玩。结果我发现考不过他们，后来到人家家里才发现，他们在家里是认真学习，我还在家里玩。这个例子要告诉大家，从我们钱途网的经验，许多中国的中小型企业，电子商务做得非常好，但是他们不会告诉你们。我们有的客户在网站卖雨伞，他在网站上卖雨伞，这个雨伞非常好卖。他说，不要让我做采访，不要让我分享经验，这种事情我不会干的，分享经验是不行的，我这样做，大家都卖雨伞怎么办？这种形态我非常理解，江浙企业非常有意思，嘴上说网络不一定用，但是付钱比谁都快，他怕别人追上来。

但是，电子商务也就那点事，他不说，也能猜个八九不离十。很快就搞清楚现状了，多数企业对电子商务认识不深，但也有一批企业成功找到适合的方式，淘到了金。很快就得出结论，大家最迫切想要的，是订单，所以，电子商务，就应该从找订单开始，或者说，就从网络销售，或者说网络营销开始。那么就不要做电子商务这个概念了，这个概念太大了，就做小一点的，简洁明快一点的，就是网络营销了，真正的帮助客户找到订单，算是踏出电子商务的第一步。

那么用什么去帮客户找订单呢？用阿里模式吗？美国人没有上这种网站的习惯，大家都爱用GOOGLE，YAHOO。所以说，电子商务从网络营销开始，网络营销从搜索引擎开始。

那就做一个平台，它实际上是一个网站，大家使用它，可以推广网站，提高网站在搜索引擎的排名，也可以让自己的产品和信息充斥互联网，到处都可以看到，还可以在人流量高的网站直接发布商机，让很多感兴趣的人看到，那基本上电话和订单就有保障了。这就 是后来的钱途商机。

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钱途网总编：飞刀